Depenent de qui parli, obtenir el mateix sou cada dues setmanes pot resultar reconfortant o frustrant. Algunes persones que mantenen llocs assalariats durant anys sovint acaben sentint que els seus esforços no corresponen a la seva compensació, i que un augment del 2% anual no canvia exactament la vida.
A l'altre extrem de l'espectre es troba el treball basat en comissions, que pot aportar un potencial de guany il·limitat. Però de nou, poques setmanes lentes us poden enviar al mode de pànic.
En resum, les feines de comissions, amb els seus baixos i baixos d’ingressos, no serveixen per als desmarats. Però, com diuen aquests professionals, els que tenen un conjunt d’habilitats adequat que trobin el seu projecte ideal consideren que val la pena el risc.
Aquí és el perquè:
Controles el teu propi destí
"En els meus treballs anteriors, els meus ingressos sempre es van basar en el que tenia l'escala de sou per a aquesta posició o el que va determinar un augment superior. Això em va frustrar", diu Rebecca Smith, que ha estat una agent independent d'Aflac durant els últims 10 anys. El que li va agradar a aquesta mare de dos sobre com passar a una posició basada en una comissió no va estar obligat per límits ni pressupostos corporatius.
Dit d'una altra manera, els treballs de comissió estan dissenyats per recompensar-vos per l'esforç que dediqueu. Tanmateix, és fonamental triar la posició adequada per a vosaltres -i assegurar-vos que estareu configurats per tenir èxit.
Feu això: realitzeu algunes investigacions per assegurar-vos que no aneu a bord amb una empresa de dinosaures, afirma Rachel Gauthier, líder en pràctiques de seguretat cibernètica de The Tolan Group, una empresa de recerca executiva, on va passar diversos anys reclutant funcions només per a comissions. Feu aquestes preguntes: Quina formació i suport es proporciona? A qui venc? Qui són els meus competidors? Estaré establint el meu propi pipeline de perspectives qualificades?
Estàs motivat per la pressió per fer i guanyar
És difícil desafiar-se a la feina si sabeu que el vostre esforç addicional no val més que la persona que s’asseu al vostre costat. Tanmateix, amb el treball de comissió, ja sabeu que, com més dur treballeu, més probabilitat reflectirà el vostre sou.
Per descomptat, hi haurà moments en què posa moltes hores i potser no veu immediatament els fruits del teu treball, sobretot en els primers dies. La pregunta és: Teniu el temperament de fer-lo fora?
"Quan vaig començar per primera vegada, els guanys eren una preocupació per a mi", afirma Smith. En aquell moment, era una mare soltera amb una mica d’estalvis. "Sabia que havia de proporcionar dues filles petites, així que era la meva força motriu. Vaig mantenir aquesta mentalitat i no vaig deixar que" no "em molestés", diu.
Avui, Smith ha creat una cartera de clients estable. "Sóc capaç de permetre'm coses que mai vaig creure possibles quan vaig començar com a mare soltera en lluita fa 11 anys", diu.
Clint Weight, que ha ocupat vuit anys com a agent d'Alfac, admet que també va estar inquiet durant els seus primers parells anys com a agent, fins que va acceptar que els rebuigs arribessin amb el territori. "La millor manera que he trobat per afrontar-ho és tornar-hi", afirma. "L'activitat nova cura l'ansietat".
Gauthier: expliqueu la posició amb una comprensió realista del cicle de vendes, sobretot quan comenceu. "És important entendre-ho en termes de lliurament al client i, el més important, a la vostra generació d'ingressos". Però, afegeix: Si creieu en la missió i treballeu el procés de venda tal com us ensenyen, podeu esperar guanyar diners relativament ràpidament.
Consell de bonificació: traieu diners addicionals quan tingueu un mes, de manera que hi haurà un coixí que us permetrà passar per períodes lents.
Tu ets el teu propi cap
L’altre gran avantatge del treball de comissió és que generalment podeu establir el vostre propi horari. I, a mesura que establiu el vostre negoci, guanyareu encara més flexibilitat. Això és especialment cert si sou un agent de vendes independent, com ara Weight and Smith.
"Aquest any he estat al Carib, a Mèxic, i vaig a Hawaii el mes que ve. A més, no he de perdre esdeveniments importants amb els meus nois", diu Weight.
Smith també pot treballar en algunes escapades amb el seu marit per ajudar-la a recarregar.
Feu això: establiu objectius i recompenseu-vos per assolir els vostres èxits. Al principi, pot ser que sigui quelcom petit, com un bon dinar. A mesura que el vostre negoci creix, pot ser vacances o actualitzar la vostra cuina. "Si teniu alguna cosa per treballar, la consecució és molt més gran", diu Smith.
Ets una comissió de primer ordre?
Si encara no esteu segurs sobre com fer les tasques de comissió, aquí teniu uns quants consells més:
Feu moltes preguntes. No suposi que les reclamacions d’una empresa sobre els resultats previstos seran aplicades immediatament. Pregunteu quants mesos (o anys) van trigar les seves vendes existents a arribar a aquest nivell. "Si us demanen que assumiu un risc financer substancial, haurien d'estar disposats a compartir amb vosaltres les finances rellevants per al vostre procés de presa de decisions", diu Steven Rothberg, president i fundador de College Recruiter, un recurs professional. per als graduats universitaris.
Sigues sincer amb tu mateix. Gauthier, diu que la conducció, l’ètica laboral i les habilitats forts de les persones són essencials per tenir èxit en un treball basat en comissions. "Si teniu la determinació, però no us podeu connectar, serà una lluita."
Creus que tens el que cal? Tal com ha demostrat Smith i Weight, amb passió, empenta i actitud positiva, el treball basat en comissions pot ser molt lucratiu i satisfactori, i val la pena el risc.
Els assessors de beneficis són agents independents i no són empleats d'Aflac. Algunes condemnes penals poden prohibir que es converteixi en agent amb llicència independent segons la legislació estatal i / o federal. La família d’asseguradors d’Aflac inclou la Companyia d’Assegurances de Vida Familiar Americana de Columbus i / o la Companyia Americana d’Assegurances de Vida Familiar de Nova York i / o la Companyia d’Assegurances de Continental d’Amèrica i / o la Companyia d’Assegurances de Vida Continental Americana.
N170201 Exp 4/18
