Recaptar diners per a la meva creació ha estat una de les experiències més difícils de la meva vida emprenedora. Ni perquè no hi hagi diners, ni tan sols perquè el llançament és difícil. El repte rau en els matisos d’escoltar el que diu un capitalista de risc, i després traduir-lo al que ella vol dir realment.
Jo anomeno l’idioma VCili (com el swahili, però més difícil d’aprendre). Sona alguna cosa així:
VC: "M'encanta l'equip. Producte interessant. Espero mantenir el contacte".
Traducció: "Realment no aconsegueixo el que feu, però si algú realment popular inverteix en vosaltres, seguiré cegament."
VC: "Enfocament interessant".
Traducció: "Mai no funcionarà".
VC: "Com penses guanyar diners?"
Traducció: "Si incorporem els meus diners a això, serà un forat infinit d'inversions, no?"
VC: "Afegirem això a la reunió de socis del dilluns i us ho faré saber".
Traducció: "Es pot esmentar la seva posada en marxa quan descriu amb qui he trobat aquesta setmana, però probablement afegiré una onada de mà que indiqui que no sou gaire interessant i hauríem de passar al següent punt de l'agenda".
Quan escolteu alguna d’aquestes línies per primera vegada, podríeu prendre-les com a signe positiu. Però la veritat és que, si algú està realment interessat, no us donarà menjar; voldrà avançar tan aviat com sigui possible. Els VC són éssers humans i són tan incòmodes a l'hora de repartir el rebuig com la majoria de les persones, de manera que us diran què voleu escoltar sempre que us surti per la porta.
És per això que les millors reunions que he tingut són les que l’inversor va ser críticament descarat amb les meves idees: puc abordar les inquietuds de la VC, deixar de saber exactament on em trobava i aprendre una cosa o dues. (El nostre inversor líder actual és un d'aquests, i el trobo increïblement refrescant.)
Però, per descomptat, la majoria no és així. Llavors, com s’arriba pel camp de mines de VCili i s’arriba a la veritat?
Només pregunta. Quan escolteu una frase que sembla esperançadora, però menys que genuïna, o el VC sembla interessat, però no mossega, heu d’inclinar-vos i preguntar-vos per què.
Per exemple, quan diu "un enfocament interessant", pregunteu-vos, "què us sembla interessant aquest plantejament?" Quan esmenta el fet de presentar-ho a la reunió de socis, pregunteu què és el que li impedeix trucar a les seves parelles per veure-vos ara mateix. Ella us agrairà candor. No sempre obtindreu una resposta directa, però us garanteixo; sempre sereu recordats.
Encara estic intentant aprendre l'idioma, però estic millor en esbrinar on l'havia interpretat malament. Així que no us acosteu als mateixos entrebancs que jo; si les coses no estan clares, demaneu interpretació.
