Mai no podeu ser massa ric, massa prim o massa carismàtic.
I per una bona raó: Un subministrament constant de carisma no només et pot convertir en una estrella en les festes, sinó que la investigació també demostra que pot ajudar-te a contractar-te i fins i tot aconseguir una oferta salarial més elevada.
Segons Rakesh Khurana, professor de desenvolupament de lideratge a Harvard, el carisma és la qualitat que les empreses nord-americanes busquen més sovint en un conseller delegat.
També és molt apreciat per als empleats inferiors al pol tòtem: els investigadors del MIT asseguren que poden projectar la quantitat d’ofertes d’un candidat a l’entrevista durant les negociacions salarials (dins de 1.000 dòlars) basada exclusivament en el seu carisma mesurat. (Més informació sobre com ho fan en un minut.)
Però naixeu amb carisma, o és com qualsevol altra habilitat que es pot perfeccionar?
Això, diu Achim Nowak, autor del nou llibre Infectious: How to Connect Deeply and Unleash the Energetic Leader Inside , és la pregunta que es fa amb més freqüència en el seu treball com a entrenador per a executius d’alt calibre.
Què és Carisma, de totes maneres?
"La pregunta del milió de dòlars és si algú pot accedir al carisma", afirma Nowak. "Una de les antigues definicions és" talent divinament conferit ", que fa referència a la noció de que, si teniu sort, els déus us beneïren."
Segons la definició de Nowak, "el carisma està dins" i que je ne sais quoi és el que permet que algunes persones us puguin atreure. "Estic realment interessat en la connexió", diu. "Quan parlem de carisma, és la qualitat que tenen les persones que il·luminen l'escenari. Són com un imant energètic i volem implicar-nos. "
Tots ho sabem quan ho veiem: Pensem en Marilyn Monroe, Oprah o Bill Clinton. Però, on viu aquesta energia màgica i com es manifesta? El magnetisme personal es redueix en un cop de mà, una ullada, el llenguatge corporal? O la gent s’equivoca per bellesa física?
No ho diu, diu Nowak, que creu que no cal ser un Brad o una Angelina per atraure gent a vosaltres. “El carisma és una energia primordial, una energia sexual, una energia espiritual”, explica. “Si accepteu aquesta definició, tots la tenim. La pregunta no és que puc tenir-la, però quines són algunes de les maneres en què puc accedir a aquesta energia per treure més partit i connectar més gent amb mi? "
En efecte. A continuació, es mostren quatre maneres de fer-nos una mica més carismàtiques.
1. Moneu els vostres senyals socials ocults
Tal com ara Nowak descriu a Infectious , gran part del que ens fa carismàtics no és el que diem. De fet, el 2008, els investigadors del MIT Human Dynamics Lab van començar a veure si podien mesurar el carisma. Van dirigir cinc executius en una cocteleria amb dispositius anomenats "sociòmetres" que controlaven tot, des del seu to de veu i els seus gestos fins a la proximitat que tenien dels altres convidats.
Cinc dies després, els mateixos executors van presentar plans de negocis a un jurat del concurs. Sense llegir ni escoltar els seus llançaments, els investigadors van predir amb precisió quin executiu guanyaria, basant-se només en el seu comportament a la festa. És a dir, mesuraven la força dels senyals socials dels candidats.
"Senyals honestos" és un terme biològic: fa referència a les indicacions no verbals que les espècies socials, com nosaltres, utilitzen per afinar la nostra comunicació. Curiosament, els investigadors van trobar que el que fa que els senyals honestos siguin únics és que afecten realment a la persona amb qui parleu. En altres paraules, com més feliç i optimista sigui, més serà el vostre interlocutor de conversa. "Hi ha funcions biològiques que transfereixen els senyals", va escriure el professor Alex Pentland, que va dirigir la investigació. "Si estic feliç, gairebé literalment se't frega".
2. Ser un millor reflector
Millorar els vostres senyals honestos no és una mera qüestió de fer palpar un somriure. El que van fer els executius més reeixits va ser en realitat més energètic. Parlaven més, però també escoltaven més. Recollien millor les recomanacions d’altres, atraien la gent fent preguntes i aconseguien que sortissin més.
Una de les estratègies que propiciava el carisma que Pentland va estudiar era reflectir: inclinar el cap de la mateixa manera o imitar la postura de la persona amb qui parles et fa més empàtic i més sincronitzat. (Nota: es tracta d’una tècnica que pot provocar greus respostes, tret que siguis subtil.)
Però, amb un bon funcionament, produeix resultats sorprenents: els investigadors del MIT van comprovar que quan un participant va començar a imitar l’altre en una negociació salarial –fent coses com plegar les mans o assentir el cap–, que es correlacionaven amb un major sentiment de confiança. I, per correlació, ens referim a una millor oferta.
3. Deixar de ser tan educat
Si bé certs comportaments poden fer-nos més carismàtics, també hi ha coses que tots fem que poden restar al nostre CQ (coeficient de carisma). Un d’ells està involucrat en aquella tècnica provada amb temps per intentar trobar terreny comú. Penseu: “Ah, sou de Miami? He estat a Miami! ”
"El terreny comú és, en molts aspectes, una cosa meravellosa", diu Nowak. "La recerca singular de trobar-la, però, no ho és. Inspira una conversa. El terreny comú significa que t’agradarà. No se sentirà incòmode. El que és més important, un fet comú significa que no em sentiré incòmode. Tindrem una conversa agradable i ordenada. I, sí, seguirà sent sempre tan previsible i fals. "
Tots hem estat en un esdeveniment social: un sopar d’empresa, un casament d’un cosí, on la conversa es va sentir forçada i no podíem esperar per excusar-te i prendre una copa. Això, diu Nowak, és perquè no podem connectar-nos realment ni activar el nostre carismàtic wattage, tret que abandonem els nostres scripts i estiguem més disposats a assumir riscos de conversa.
En lloc de discutir el temps, diu, aprofundeix. "Quan revelem alguna cosa personal, dóna permís al vostre oient per a fer el mateix", afirma. "No crec en el sobrecost, però, com més risc ens arrisquem a ser vulnerables, més gent ens atrau perquè semblem reals".
Oprah va deixar tot al cap des de la seva infantesa torturada fins a les seves batalles de pes a la televisió. Dit d’una altra manera, de vegades és bo mostrar les vostres esquerdes.
Nowak va dirigir una vegada a un executiu –el director general d’una gran empresa multinacional– que va volar a Tailàndia per a una retirada corporativa. El dia abans de marxar, la seva dona es trobava en un greu accident de cotxe. Si bé el seu primer instint va ser mantenir la informació per ell mateix ("No vull carregar a la gent amb la meva vida personal", va pensar), compartir la informació amb els companys realment va millorar el seu atractiu, diu Nowak, "perquè va trobar-se com un ésser humà més complet, no només un empresari impulsat pels resultats ".
4. Mostra'n més de tu mateix
Tant si teniu un discurs en clau com si esteu parlant d’un company de seient al proper esdeveniment de xarxa, proveu un exercici dissenyat per ajudar-vos a connectar-vos. "Penseu a vosaltres mateixos:" Què estan passant algunes coses inesperades a la meva vida que convé compartir? " ", Diu Nowak. "Per exemple, aniré a un sopar amb les grans companyies de Fortune 500 i coneixeran la meva pràctica de cant i la meva meditació."
De fet, els dos passius més importants a l’hora de desencadenar el carisma no són tenir curiositat per la persona amb qui parleu i no compartir prou amb vosaltres mateixos. "Molta gent juga a periodista i no es posa a fora", diu Nowak, tot i que és més còmode fer les preguntes. "Però les millors connexions es produeixen quan tinc curiositat per l'altra persona."
Aleshores, com sembla més posar-se allà mateix? Bé, depèn de tu. "Quan entreno algú per millorar el seu sentit de la presència, de vegades em sento una frase: mostra'm un 20% més de vosaltres. I intencionalment no ho quantifique més. Podríeu dir: "Bé, què vol dir això?" La resposta sol ser potser més passió o potser més il·lusió ".
Quan es tracta, el carisma prové de l’autenticitat, remarca Nowak, i nosaltres mateixos fem un disservici al no mostrar-nos com a tots els nostres. "Molts de nosaltres ens hem amagat tant que no revelem", afirma.
