Comenceu aquestes tres pors que us impedeixen freeleccionar-ara

Laurie Lewis va dirigir la botiga SoHo de Patagonia, la botiga més gran de la marca durant sis anys. Després va construir les operacions de venda al detall per a Organic Avenue, descrita com "l'única marca de presa orgànica basada en plantes orgàniques als Estats Units", a 12 botigues minoristes. Però després va canviar l’estructura de capital de l’empresa, es van reestructurar i ella va quedar sense feina. Fret de la seva desocupació sobtada, va signar agraïment el seu primer treball autònom, que aviat va provocar múltiples llocs de treball. Ha estat una transició emocionant i també nerviosa.

Escolto el desig en tantes veus d’amics que volen aprendre a freelance i el meu cor em crema. Els diners són llibertat, i no tenir el control de la quantitat de diners que podem guanyar pel nostre compte, independentment del que canviï a la nostra vida, ens manté en situacions que no ens permeten dissenyar la vida que volem viure.

"Ara sóc un consultor i la llibertat que em dóna no té preu", em va dir Lewis recentment. "No he de conformar-me. No estic buscant cap feina. El que val el meu valor és com a executiu minorista especialitzat en la creació d’experiències de clients i rendiments feliços i rendibles. ”

Vaig començar a freelance el 2002 com a desenvolupador web i, alhora, era fàcil i dur. Era fàcil que sempre hi havia més feina de la que jo podia fer. Va ser difícil haver de fer front als cicles de remuneració dels meus clients, per exemple, fer la feina al juny, per exemple, però no cobrar fins al setembre. El flux d’efectiu va ser per sempre el meu enemic, seguit de prop per les enormes factures d’impostos derivades del poc que sabia sobre els pagaments trimestrals d’impostos per compte propi.

Amb els anys he après com gestionar la feina i crear equips de suport. Podria treballar quan volgués des d’on volgués sempre que els meus clients se sentissin cuidats. Molt sovint em va donar la tranquil·litat de saber que no em preocuparia mai per aconseguir una feina o perdre una feina, perquè sempre podria generar projectes i guanyar diners quan ho necessités. Tothom no hauria de tenir aquest tipus de seguretat?

Recorrem tants fets i fases de la vida durant els quals seria reconfortant saber que encara ens podem guanyar la vida, a la vegada que tenim un control total sobre el nostre horari. Però fa por: la idea de no tenir un sou garantit.

Ramit Sethi, col·laboradora experta de DailyWorth, ensenya un programa anomenat Earn1k i ha ajudat a molts homes i dones a passar a la feina a temps complet o a l’atur al treball autònom. Fa poc m’he assegut amb ell per preguntar-li: Què impedeix que la gent s’estengui d’estendre les ales i saltar al gran blau marí de l’oportunitat? I com podem identificar i desenvolupar les nostres habilitats com a autònoms? Aquí és el que va compartir.

Por 1: creure que ningú no et contractarà o no sap el que pot oferir

Les sensacions de no voler o no poder proporcionar res de valor són molt més una qüestió de la seva pròpia confiança en si mateix, però és probable que tinguin molt a veure amb si es pot proporcionar un servei per al qual pagaran diners. Sí, serà difícil trobar els vostres primers clients, però quan trobareu l’adequat producte al mercat adequat, els trobareu.

Tothom té una habilitat que pagarien els altres. Potser sou un excel·lent aspecte, o us sorprèn a l’entrenament dels gossos, a l’organització d’armaris o a les tutories de matemàtiques. Es tracta de com trobar aquesta habilitat, després d’envasar-la per al mercat. Trobar clients consisteix en aprendre l’art i la ciència bàsics de vendre. Un cop ho aprengueu, aconseguireu.

Temor 2: que el vostre treball esdevingui tot sobre vendes

Aquesta preocupació és veritat, però el problema no és que hagis de ser venedor. És que cal canviar la seva relació amb la venda. Quan vens un producte en el qual creieu, això és compatible. Vendes significa simplement compartir autènticament sobre la qualitat dels serveis que proveïu i trobar relacions a través de les quals es canvia diners per aquests serveis.

Si voleu experimentar la llibertat d’autònom, considereu canviar la vostra relació amb la idea de vendre. Ser venedor no vol dir ser descarat o deshonest. Significa comunicar-se amb clients potencials perquè les persones que ho necessiten et puguin trobar.

Temor # 3: Sentiu que perdreu el vostre equilibri treball-vida

Si teniu amics autònoms, probablement els veieu treballant les nits i els caps de setmana i tingueu por de perdre el temps per a mi. Irònic quan el que busques és la llibertat.

La veritat és que cada decisió que preneu té un cost i un benefici. Esteu negociant la seguretat d’una feina a temps complet per poder decidir quan treballeu i on aneu. Hi haurà períodes on treballeu dia i nit per lliurar-vos per a un client. I hi haurà setmanes en què tingueu menys feina i pugueu fer el que vulgueu. Aquest és el comerç.