Heu signat un client enorme? Comproveu. Heu entrenat sis nous empleats? Comproveu. Arribeu la vostra quota mensual de vendes en una setmana? Fet i fet.
És possible que tingueu una llista d’èxits de carrera d’una milla de llargada. Però, si sou l’únic que té accés a aquesta llista –i ningú no entén l’abast de les vostres aportacions o l’impacte que tenen a l’organització–, us quedareu al darrere de la porta quan es realitzin les pujades.
Això passa perquè quan les organitzacions avaluen el talent i prenen decisions sobre pujades, promocions i projectes de pruna, les persones que prenen les decisions passen per un excés mental de la vostra carrera professional, i el que compta no és necessàriament el que heu fet; és el que saben del que heu fet.
De manera que si vegis que altres obtinguin les promocions, tasques o reconeixements que creguis que mereixes, pot ser que no estàs donant a conèixer les teves realitzacions. Per assegurar-vos que el vostre gestor i la resta de l’organització coneixen bé les vostres aportacions, a continuació, hi ha cinc consells per obtenir un crèdit per al vostre treball.
1. Informeu el vostre gestor
Molts dels clients que entreno rarament parlen amb els seus responsables. De vegades, aquesta evitació prové d'una estreta relació empleat-cap; d’altres, perquè els calendaris complets no permeten converses fàcilment coordinades.
No importa la vostra raó, es tracta d’una important supervisió professional. No podeu suposar que el vostre directiu sàpiga què esteu fent, els grans avenços que heu fet ni els obstacles que heu superat tret que us faci missió de proporcionar aquesta informació.
Però si espereu la vostra revisió anual, la majoria de les vostres realitzacions seran notícies antigues. I, competireu per destacar entre totes les altres revisions que s’estan duent a terme –i els col·laboradors que impulsen els seus propis èxits.
La vostra estratègia personalitzada
Obteniu el calendari quinzenal del vostre gestor (almenys) i utilitzeu aquest temps per assegurar-vos que coneixeu l'estat de cadascun dels vostres principals projectes. També ressalzeu com aprofiteu les relacions amb altres equips o col·legues i que us vegi bé en el procés (per exemple, "Jack en màrqueting estava confós amb l'estratègia de preus, així que l'he portat a la velocitat d'acord amb les orientacions que vau proporcionar. estem fora del camí. Tots dos estem en el camí dels objectius que heu marcat ”.
En mantenir converses periòdiques, recordarà al vostre gestor el vostre valor i el mantindreu al capdavant de la seva idea de manera continuada, en lloc d'una vegada a l'any.
2. Centreu-vos en els resultats, no només en les vostres activitats
Com a directiu, vaig comprovar que durant les reunions periòdiques d’actualització amb els meus empleats, tendien a centrar-me en una llista d’activitats que havien realitzat al llarg de la setmana, des de fer trucades telefòniques fins a celebrar reunions fins a crear maquetes de diapositives.
Tanmateix, si bé aquest tipus d’activitats són certament necessàries i probablement és bo validar el temps i l’energia que hi dediqueu, el que el vostre directiu vol saber és l’impacte que aquestes activitats van tenir sobre l’organització.
La vostra estratègia personalitzada
En comptes de donar al vostre gestor una llista de tasques que heu realitzat, expliqueu què signifiquen aquestes tasques en una imatge més gran.
Així, més que no pas: "La setmana passada em vaig reunir amb 10 dels nostres proveïdors per rebutjar la producció de ginys i, després, vaig tenir una trucada de conferència amb l'equip per compartir els nostres avenços."
Proveu-ho: “La setmana passada em vaig reunir amb 10 proveïdors. Tres tenen molta fam al negoci i sospito que podrem augmentar els nostres estalvis projectats en un mínim del 5% en funció d’aquestes converses. Això valdrà 1, 5 milions de dòlars en el ritme d’execució. Us aconseguiré el número final un cop finalitzem les negociacions. "
3. Obtenir la prova social
Quan facis alguna cosa impressionant i els teus companys expressin agraïment, demana’ls que parlin en nom seu. (I si col·laboreu amb clients, demaneu-los que facin el mateix. Els directius els encanten sentir els clients satisfets, i aquesta és una manera fantàstica de recollir comentaris sobre el vostre rendiment!)
Una breu nota al responsable del vostre equip o al vostre equip en què es descriu com heu ajudat a obtenir el resultat desitjat, a superar un obstacle o a avançar el projecte generarà visibilitat, recordant aquells nivells més alts de la vostra capacitat per aconseguir coses fantàstiques.
La vostra estratègia personalitzada
Quan algú reconegui el vostre treball, demaneu-li que ho faci oficial: “Gràcies per reconèixer-me a la reunió de finalització del projecte d’aquest matí. Els resultats que vam reunir van ser de nou. Voldríeu enviar una nota al meu gestor sobre les meves aportacions al projecte? Ella et manté molt en compte i seria una validació professional tremenda que vingui de tu ”.
4. Poseu-vos davant dels responsables de decisió
El poder de presentar bé les vostres idees i resultats, i davant del públic adequat, és tan important en la vostra carrera com realitzant la feina Quan teniu l'oportunitat de presentar-vos, per exemple, al vostre cap de colla, vosaltres. augmentaré la vostra visibilitat i, quan acabi bé, crearà una impressió memorable. Properament, aquest directiu coneixerà el vostre nom, cosa que us donarà un impuls quan es tracti de revisions de rendiment i de projectes especials.
Així que si se us ofereix l'oportunitat de presentar una actualització del vostre projecte, feu una recomanació per a una decisió específica o aporteu comentaris sobre l'impacte del vostre treball, aneu-hi.
La vostra estratègia personalitzada
Primer, identifiqueu un dels vostres projectes més forts: un dels que sentiu confiança parlant; això l’ajudarà a treballar des d’una posició de força. Aleshores, digueu-lo al vostre gestor que us agradaria presentar l’avanç del projecte a majors augments. Suggereix-lo com una bona oportunitat per estendre les habilitats de parla i aprendre a presentar-se als directius de nivell superior.
A continuació, treballa amb el teu gestor per assegurar-te de saber què és important per a aquest públic i com presentar la informació de la manera més eficaç, de manera que la presentació et mostri com un lloc de confiança i capaç de prendre decisions. Assegureu-vos que el vostre gestor vol que es vegi genial en el procés. Aleshores, feu-ho!
5. Torneu a les idees robades
Sens dubte, hi haurà un moment a la teva carrera en què algú hagi obtingut una idea per obtenir algun comentari i li encantarà. Li encantarà tant, de fet, que es doni la volta i la presenti com a idea pròpia.
Això pot ser extremadament frustrant, però hi ha algunes opcions.
La vostra estratègia personalitzada
Ara, no haureu d’interrompre la reunió on s’està discutint el tema i dir: “Hola, aquesta era la meva idea!” Però podeu presentar més detalls, números i dades per donar suport al vostre suggeriment. En altres paraules, controleu la conversa per dirigir-vos els focus.
Per exemple, digueu que esteu a una reunió i el vostre col·laborador, Gary, continua sobre la vostra idea d’expandir-vos al sector sense ànim de lucre, com si l’originés. Podeu aprofundir i compartir les proves que us han inspirat originalment, que Gary no té: “Sí, els números mostren que el sector es projectarà que creixerà un 12% l’any que ve. A més, vaig parlar amb l’equip de logística fa un parell de setmanes sobre això, i estan preparats per incorporar més capacitat al sistema. Els competidors encara no s'han aventurat allà, així que estarem davant del partit. "
Boom Ara el teniu de nou. Si recolzeu i amplieu la idea, és probable que la vostra idea original aparegui de forma més gran i millor, i acabareu amb el crèdit.
Sí, tots hem de ser bons jugadors de l’equip. El vell adagi "És increïble el que es pot aconseguir quan no importa qui obté el crèdit" és una declaració poderosa i veritable sobre com es fa el treball a les organitzacions.
Recordeu, però, que els equips no es promouen; els individus ho són. Per tant, la vostra missió és ser un gran jugador d’equip, però tenir una comprensió ferma de l’impacte que va fer i les estratègies intel·ligents per compartir-lo amb aquells que necessiten saber-ho.
