Per tant, teniu moltes connexions a LinkedIn. I coneixeu alguns antics companys que us podríeu posar en contacte si necessiteu referència. Oh, i també se sent de parlar del seu antic intern de tant en tant. Tot està bé, però no és una xarxa. Almenys no amb un que puguis comptar per ajudar-lo a seguir endavant en la teva carrera professional.
Per això, un dels vostres objectius d’enguany hauria de ser crear aquesta xarxa i assegurar-vos que sigui sòlida. Un dia ho necessitareu i estareu contents d’estar-vos esperant. I abans d’accentuar-vos pel temps que trigareu, sabeu que no cal que aneu a un milió d’esdeveniments ni a dates de cafè. De fet, tot es tracta de construir sobre la base que ja teniu.
A continuació es detallen algunes maneres de fer-ho:
1. Conegui els seus companys de treball (de debò)
És fàcil incloure automàticament col·legues a la vostra xarxa mental; després de tot, treballes amb ells. Però no tan ràpid! El fet que algú passa vuit hores al vostre dia cada dia no vol dir que tingui una connexió significativa, i tampoc vol dir que us farà favor durant molt de temps després de deixar la vostra empresa actual.
Aprofiteu el moment per conèixer a aquesta gent i no només perquè és el que cal fer. Mireu-ho així: totes les persones que poden treballar podrien duplicar o triplicar l’abast de la vostra xarxa. Com diu Abby Wolfe, un escriptor de Muse : "Quan obriu la porta a aquell noi del departament d'informàtica, també obriu la porta a les persones que coneix".
No estàs segur de com socialitzar-te amb els teus companys i crear aquestes relacions? Aquesta guia sense dolor per conèixer els vostres col·laboradors probablement vagi al vostre carreró.
2. Obteniu personal amb les persones que coneixeu
Quan intenteu reforçar la vostra xarxa ràpidament, és fàcil copiar, enganxar i enviar correus electrònics vagos: "Hola, hauríem de posar-nos al dia en algun moment!". Tanmateix, és possible que molts dels vostres contactes considerin que són enganyosos, sobretot si sospiten que envieu un missatge de correu electrònic massiu a tots els que heu conegut.
En el seu lloc, centra’t en fer que cada missatge sigui personal. Llança informació o fets concrets, com ara felicitacions per una promoció recent. O, si no esteu segur d’incloure-ho, proveu el meu truc preferit (que em va donar respostes del 85% dels destinataris): afegiu una notícia rellevant a cadascun dels vostres correus electrònics.
3. Utilitzeu la regla 80-20
Una de les parts més importants per crear una xarxa forta és assegurar-se que totes les vostres connexions se sentin valorades. No teniu res enorme (com una derivació important) per mostrar quant els valoreu? En el seu lloc, concentra’t en donar-los el teu temps i atenció.
Quan parleu amb algú, ja sigui una connexió nova o un vell amic, assegureu-vos d’utilitzar la regla 80-20. El més senzill, aquest principi diu que hauríeu de passar el 80% de qualsevol conversa parlant amb l'altra persona i només un 20% parlant de vosaltres mateixos. Manté el vostre autopromoció al mínim i garanteix que oferiu a l’altra persona l’atenció que mereix.
Sembla un pla a prova completa de relacions més fortes, oi?
4. Obteniu un (només un!) Nou mètode de xarxa sota el vostre cinturó
Quan intenteu reforçar la vostra xarxa, veure totes les opcions que hi ha pot ser realment aclaparador. En el seu lloc, trieu només una nova estratègia i comprometeu-vos-hi. Per exemple, si abans no heu assistit a una conferència del sector, feu plans per anar-hi a un trimestre. O, és el tipus de persona que fa xarxes exclusivament presencials? Proveu d’iniciar sessió en un xat de Twitter una vegada per setmana durant el mes o converse regularment en una discussió del grup de LinkedIn.
La conclusió és que coneixereu persones noves a les quals no us haureu exposat, i això reforçarà la vostra xarxa (sense utilitzar cap segon de recanvi enviant correus electrònics freds).
5. Emocioneu-vos per cremar alguns ponts
D'acord, quan dic per cremar ponts, no vull dir que un contacte professional l'odiï a ella i deixar-li el micròfon mentre surt per la porta. El que vull dir és prendre els consells impressionants de l'editor de Jen Jen Maier per deixar de fer un gran esforç amb algunes connexions professionals que no són gens beneficioses. En poques paraules: és una pèrdua de temps i no li fa cap favor ni a la teva xarxa.
Per exemple, en lloc de respondre contínuament a preguntes d’aquella connexió molesta que no us porta enlloc, podeu invertir aquest mateix temps invertint en nous contactes molt més prometedors. Està bé desviar-se d’algunes persones per deixar lloc a altres.
La creació i el manteniment d'una xarxa estel·lar no cal que passi per sempre, només cal tenir un pla de joc abans de capbussar-se.
