Fa un parell de mesos vaig conèixer una dona en un esdeveniment que havia realitzat clarament la seva recerca en xarxa. Va tenir un inici de conversa intel·ligent i un gran cop de mà. Va fer moltes preguntes i va escoltar atentament les meves respostes. Ella em va donar la seva targeta de visita abans de separar-nos.
Pel llibre, no?
Bé, sí, però gairebé per culpa. Les seves somriures, assentiments i preguntes se sentien forçades, les seves respostes es van repetir i les motivacions prou evidents. Es sentia com l’equivalent a la xarxa d’algú que recita respostes guiades en una entrevista de feina: deia totes les coses correctes, però no estava fent res per a tenir una connexió real.
I això, amics meus, és el veritable propòsit de treballar en xarxa. No es tracta de distribuir tantes targetes de visita com sigui possible, sinó que es tracta de fer connexions reals amb la gent perquè es recordin de tu i vulguin mantenir-se en contacte després de l’esdeveniment. Perquè no s’imaginin que no es mantindran en contacte amb vosaltres després de l’esdeveniment!
No, per descomptat, no fareu amics instantanis amb millors persones amb totes les persones que trobeu, però hi ha algunes coses que podeu fer per anar més enllà dels fonaments bàsics de la xarxa i assegurar-vos que us recordeu més que un simple targeta de negocis. En el vostre proper esdeveniment, proveu aquests consells per crear una connexió real.
1. Sigui tu mateix
Pas 1: relaxa’t.
De debò. És interessant, és simpàtic i tens moltes coses a dir, només demana als teus amics i familiars. Així que, en lloc d’entrar a converses tractant de trobar el perfecte per dir o preocupar-se que no sou prou interessant o enginyós, només fingiu que esteu en un sopar amb els vostres amics més propers i sigueu vosaltres mateixos.
Em sembla una tonteria, però he descobert que una de les millors maneres de recordar-me a mi mateix, és portar alguna cosa que em fa sentir fantàstic. Quan porto un vestit, em sento com alguna versió abotonada i fotogràfica de mi mateix, i probablement surto així a la conversa. Però quan porto alguna cosa més “jo”, com un dels meus vestits preferits i un gran collaret, a l’instant estic més relaxat i còmode.
2. Estar obert
En la mateixa línia, no tingueu por d’obrir-vos una mica a la gent. En els paràmetres de xarxa, solem dedicar-nos a les nostres cares estrictament empresarials i, tot i que és important ser professional, compartir una mica més de tu mateix és una manera excel·lent de fer connexions. Tal com va explicar Achim Nowak, autor de Inffectious: How to Connect Profeply and Unleash the Energetic Leader Inside, en un article recent: "Quan revelem alguna cosa personal, dóna permís al vostre oient per a fer el mateix. No crec en el sobrecàrrega, però, com més risc ens arrisquem a ser vulnerables, més gent ens atrau perquè semblem reals. "
Dit d’una altra manera, està bé dir, respondre a “Com estàs?” Amb “Saps què, jo estava passant un dia fantàstic fins que una bomba va sortir al treball aquesta tarda. Diguem que estic content de ser aquí! ”O, quan algú et demana d’on és, prova:“ Jo sóc de Florida. En realitat em dirigeixo allà el mes que ve a la reunió de la meva classe, i estic una mica nerviosa! ”En compartir una mica més del que solies fer, de seguida t’has convertit en més atractiu i més memorable, i ho has fet. va obrir la porta a una (més interessant) conversa futura.
3. Ser curiós
Per descomptat, no es tracta tot de tu: a la gent li encanta parlar de si mateixes. Per tant, sobretot si ets tímid, fes preguntes que facin que l’altra persona s’obri, més enllà dels conceptes bàsics de “Com t’agrada treballar a la teva empresa?” I “Com t’hi has posat?”, Mentre que grans iniciators de converses, tindreu una conversa molt més memorable si demaneu alguna cosa que els desarmi una mica.
Una bona manera de fer-ho és ser específica, encara que sigui una mica aleatòria. Per exemple, quan dic a les persones que viatjo molt per la feina, respostes com: "Oh, ets la persona perfecta per demanar-te-hi algun consell per prendre un ull vermell?" O "De debò, hi ha algun bon lloc per menjar a LAX? ”condueix a una conversa més interessant que una com ara, " Oh, com t'agrada viatjar? "
Una altra opció és demanar consell a la gent. He trobat que obtindràs que la gent es relaxi i comparteixi més detalls quan col·loqueu idees relacionades amb la xarxa com "Com vau arribar al màrqueting?" Com una cosa que demana els seus consells personals: "Estic buscant fer una Comenceu a comercialitzar-me. M’agradaria escoltar tots els consells que teniu per posar el peu a la porta ”.
4. Sigui generós
Finalment, una manera excel·lent de mantenir una connexió duradora és ser útil si pot ser. He descobert que quan ofereixo un consell, una mica d’expertesa o per fer una introducció a un contacte, la gent està emocionada –més del que pensaries. També és més probable que es mantinguin en contacte quan saben que és un gran recurs per a ells.
No heu de passar per sobre del mar aquí: no hi ha cap raó per oferir-vos una presentació al vostre conseller delegat per a una persona que acabeu de conèixer, però si hi ha poca manera de ajudar-vos, feu-ho. Per exemple, petites ofertes com "Estàs intentant contractar un intern per gestionar el teu bloc? Vaig tenir molta sort publicant un llistat amb l’escola de periodisme de la NYU. Permeteu-me que us enviï un enllaç ”o“ El meu amic acaba de fer feina a Google; puc veure si estaria oberta a oferir-vos alguns consells d’entrevistes ”realment poden fer meravelles. Creeu aquest bon karma de xarxa i us tornarà. Promesa.
Sí, la creació de xarxes consisteix en fer arribar el vostre nom, cara i targeta de visita al món. Però el que és més important, es tracta de realitzar connexions reals. Per tant, relaxeu-vos, sigueu vosaltres mateixos i penseu més sobre només relacionar-vos amb altres persones que no pas allò que demanareu o digueu a continuació. Heu de deixar una impressió duradora.
