Per tant, esteu preparats per portar la vostra empresa al següent nivell. Heu obtingut alguns usuaris, una mica de premsa i molt bons comentaris, però només teniu un mes d’efectiu al banc i, si no recapleu diners aviat, no podreu anar molt més enllà.
Has de vendre d’altres segons la teva idea i ràpid. És allà on entra el to de dos minuts. No és un terreny d’elevador ni un to d’alt concepte, és el primer pas per crear una relació amb un inversor. És el que convenç a algú a prendre una reunió, on podreu presentar els detalls de la vostra empresa al llarg de 30 minuts o més.
Els llançaments de dos minuts demanen detalls, però a l'estil d'un espectacle de pistes: Mostra el millor, talla la resta. I us explicarem exactament com fer-ho.
1.
Primeres coses primer: saber què vols de l’inversor.
Per aconseguir-ho, treballa enrere des d’un objectiu. Avalueu les mètriques clau de la vostra empresa (com ara ingressos, usuaris, compromís o cobertura de suports) i creeu la ubicació on voleu estar entre els 6 i els 18 mesos. Per exemple, "augmentar les inscripcions diàries a 1.000 diaris". No us preocupeu de la precisió, necessàriament, però us hauria d’importar més que mesureu les coses adequades i manegeu el creixement de l’empresa.
A continuació, obriu un full de càlcul i estimeu quins recursos necessitareu per assolir el vostre objectiu, com ara noves contractacions, aparicions de mitjans pagats i guanyats, o una millor hosting web. Determineu la quantitat d’efectiu que necessiteu per obtenir els recursos necessaris. Penseu en les xifres de parcs de ball: estigueu determinant si necessiteu 250.000 dòlars o 500.000 dòlars, no dividint pèls en dòlars individuals.
Finalment, determineu el tipus de seguretat que oferiu: obtindran els inversors accions o una nota convertible? Pujar una nota convertible sol tenir més sentit al principi, però parleu amb un advocat sobre els detalls. Els inversors sofisticats no es prendran seriosament a menys que entengueu els fonaments bàsics de cadascuna d’aquestes opcions, tanqueu Google o demaneu a un amic si no ho feu.
A continuació, teniu la vostra pregunta: "Obtenim una nota convertible de 500 K $ per augmentar les inscripcions a 1.000 / dia i contractar tres nous membres de l'equip." El fet de ser específic comunica que teniu sota control les vostres despeses i mètriques, totes dues que són fonamentals per crear un negoci.
Per descomptat, recorda que la inversió és una negociació en curs i que pots oferir un acord diferent a cada persona. És normal, i de fet s’espera, que si hi ha una gana saludable per l’acord, els termes poden canviar. En aquest cas, sempre podeu canviar la vostra història i preguntar a mesura que es vagin desenvolupant.
2. Identifiqueu inversors socialment aproximats
No us molesteu en enviar un pla de negoci no sol·licitat a un inversor que no coneixeu. No ho llegiran.
En canvi, aprofiteu la vostra xarxa social per arribar als inversors. Coneixes algun inversor personalment? Què passa amb els primers empleats o fundadors d’empreses d’alt creixement o els seus advocats, comptables, planificadors financers o altres professionals? Els vostres amics o familiars coneixen alguna d’aquestes persones?
És millor si deixeu que la persona que coneix l'inversor us presenti (ja sigui de manera personal o per correu electrònic), però si esteu pressionats, podeu presentar-vos com a amic de l'altra persona ("Hola, el meu nom és David Albrecht, i vau finançar la companyia de la meva amiga Sarah, BeMoreAwesome ”).
Una altra opció és AngelList, un lloc web de xarxes socials que connecta empresaris i inversors d’etapa inicial i automatitza bona part del procés d’introducció / derivació.
El més important, tingueu clar quins tipus d'inversors voleu orientar. Els capitalistes de risc són gestors d’actius professionals que cometen fons en nom dels seus clients; Els inversors àngel posen els seus propis diners en risc pel seu propi benefici personal. La participació mínima d’un inversor únic d’empresa és de 500K $ -1 milions de dòlars, de manera que demanar 10.000 dòlars és una pèrdua de temps (com demana a un àngel que se sap que farà dues inversions de 50 K $ a l’any per 500 K $).
3. Comprendre les necessitats de l'inversor
Si voleu obtenir inversió, heu d’informar a l’inversor què vol escoltar: seguretat que guanyarà un bon rendiment. Per respondre a aquesta pregunta, cada inversor vol conèixer:
4. Comunicar-se i fer la pregunta
Una vegada que hàgiu esbrinat què necessiteu, identifiqueu els inversors clau i hagueu preparat el vostre pitch, és hora de sortir-ne i de donar-vos-ho. Haureu de resumir de forma precisa la vostra empresa (incloent el problema, la solució, l'equip i la tracció) i acabar amb el que busqueu, així com la sol·licitud de reunió. Proveu:
La meva empresa facilita que qualsevol pugui posar publicitat de disseny ben dissenyada als seus blocs. Hem fet enquestes a més de 100 editors i hem confirmat que la facilitat d’ús és un problema enorme en començar amb els anuncis de visualització. (Problema) El nostre producte està en fase beta i hem rebut més de 500 inscripcions en un dia. (Producte, tracció) Els fundadors es coneixen des de fa més d’una dècada i tenen col·lectivament més de 20 anys d’experiència en la indústria dels anuncis. (Equip) Sent que teniu molta experiència en tecnologia d’anuncis (indústria) i que voleu comprometre prop de 100.000 dòlars en els propers mesos.
Obtenim una nota convertible de 500 K dòlars per augmentar les inscripcions a 1.000 / dia i contractar tres nous empleats. Si esteu interessats, m'agradaria tenir-vos com a inversor a la nostra ronda. Podem parlar més tard? ”
Per descomptat, hi invertireu la inversió per a cada inversor, però aquests són els fonaments bàsics per iniciar-vos, i esperem a la porta d'aquesta reunió.
