4 passos per crear una pista de joc increïble

El llançament d’inversors és desconcertant. Només heu d’organitzar reunions incansablement, només escoltar a la gent que us explica per què no funciona la vostra empresa. Fins i tot les empreses d’èxit (que acaben recaptant milions de dòlars) escolten la paraula “no” desenes de vegades en la recaptació de fons.

Tot i això, Pitching té els seus avantatges: A més de tot l’aspecte potencial dels diners, aconsegueixes desenvolupar la història de la teva empresa i parlar d’estratègia amb un munt de persones intel·ligents i experimentades, i això només et pot ajudar a llarg termini.

I, tot i que la part més important de qualsevol terreny és la pròpia empresa, preparar una presentació excel·lent us pot ajudar a obtenir reunions inicials i fulls de termini eventuals. A continuació, es mostren alguns trucs per iniciar-vos al peu dret.

1. Retorneu el pla d’empresa

Els inversors se senten diàriament de desenes d’empreses (de vegades més) i no tenen temps de llegir els voluminosos plans d’empresa, tan ben pensats com siguin. En lloc d'això, centreu-vos a explicar la vostra història a través d'una baralla curta: aproximadament 8-12 diapositives (més informació sobre el que heu d'incloure en els següents). Quan es tracti de llançaments, això tindrà un doble propòsit: podeu enviar-los per correu electrònic als inversors perquè tinguin interès i després utilitzar-lo per explicar la vostra història mentre es reuneixen també en persona.

2. Inicieu aviat i obteniu comentaris

Tot i que és possible que hagueu pogut presentar presentacions d'última hora a la universitat, el terreny de la vostra empresa obtindrà un benefici molt important de la previsió. L’ideal seria que hagueu de passar per 10 sèries més que mostrar i donar la vostra oportunitat a amics, mentors i altres empresaris coneixedors abans de llançar el vostre primer inversor potencial. Cada persona que ho mostri podrà oferir nous consells i fer noves preguntes. Vaig passar uns dos mesos recopilant comentaris de persones amb qui confiava abans de mostrar la nostra plataforma a un sol inversor.

3. Respon a les preguntes importants

Hi ha una gran quantitat de recursos que inclouen el que hi hauria en un terreny de joc, cadascú una mica diferent, però tots es concentren a acostar-se a les coses importants el més ràpidament i succintament possible. En poques paraules, voleu anticipar-vos a les preguntes que li plantejaran els inversors i, a continuació, respondre-les a la vostra presentació.

A continuació, es mostren les preguntes que hem respost al nostre cobert de llavors, cadascuna amb una única diapositiva.

Qui ets i per què han d’importar-se els inversors? A la fase inicial, els inversors aposten per l'equip més gran, per la qual cosa és important demostrar per què han de prendre't seriosament i creure en tu. Incloeu una breu bio professional per a cada cofundador, centrada en el que cada persona aporta a l'empresa. Si teniu assessors, enumereu-los també.

Quina és la mida de l’oportunitat? Com de gran és el mercat al qual esteu dirigit, i com canvia? Quant es pot capturar raonablement? La inversió de llavors és arriscada, per la qual cosa la majoria dels inversors volen veure que hi ha un enorme potencial al revés si l'empresa té èxit. Moltes empreses opten per posar-ho en posició posterior, però vam trobar que els inversors es van prendre més seriosament quan vam augmentar la grandària del mercat i les tendències.

Quin problema teniu? Aquesta és una gran oportunitat per mostrar per què els inversors han de preocupar-se emocionalment de la vostra empresa. A l’hora de recaptar fons per InstaEDU, vam parlar d’estudiants que contactarien amb la nostra empresa de tutoria a casa buscant un tutor d’última hora. Si els inversors tinguessin fills ells mateixos, parlaríem de lluites sobre tasques i pressions per fer-ho bé. Si no ho fessin, xerraríem sobre l’experiència universitària.

Quina és la solució? Aquesta és la vostra oportunitat de mostrar la mercaderia. Per a nosaltres, aquesta diapositiva tenia dues frases curtes, una captura de pantalla gran i un enllaç a una demostració. Comencem la recaptació de fons en acabar una versió inicial d’InstaEDU i, malgrat que el lloc era molt simplista en aquell moment, vam ser molt més efectius amb els inversors quan van poder veure el nostre servei en acció i provar-los ells mateixos.

Com funciona? Mostrar en realitat el funcionament del vostre producte mitjançant text i imatges és útil quan envieu a algú una baralla i sabeu que ell o ella no poden passar per la demostració. Tingueu-lo senzill, però. La nostra era només quatre captures de pantalla amb una frase breu cadascuna. Remeneu el producte fins a la funcionalitat més bàsica.

Quin tipus de tracció estàs veient? Si ja teniu usuaris, podeu mostrar que el vostre producte apel·la a persones reals. Depenent d’on estigueu amb el producte, això pot ser tan senzill com demostrar que de cada deu persones que ho proven, cinc tornen cada dia.

Amb qui competeixes? Compartiu els principals protagonistes de l’espai per mostrar-vos que heu fet la vostra investigació; després, més important, parleu per què sou millor.

Com creixeràs? Quin és el vostre pla per comercialitzar i distribuir el vostre producte? Mostra que teniu una manera viable d’arribar al mercat que heu dit que anireu a capturar.

Què necessita econòmicament? Aquesta és la vostra oportunitat de dir quant estàs provant de recaptar, on estàs en procés, què pensa fer amb aquests diners i el temps que espera que duri. Hem mantingut aquesta diapositiva bàsica, però relacionada amb un document financer més complex en què els inversors podien veure quins càlculs i supòsits van conduir a aquests números.

Espera, què va tornar a ser això? Aquesta és una mica menys habitual, però m’ha agradat acabar amb una diapositiva resumida. Això pot ajudar a recordar els inversors dels aspectes més importants de la companyia sense haver de tornar a girar per la coberta.

És temptador posar molta més informació al vostre cobert; al cap i a la fi, hi ha moltes més coses que heu pensat (per exemple, el vostre full de ruta del producte, estratègies més detallades per anar al mercat), però mantenir els vostres missatges nítids i concisos és important per assegurar-vos que condueixi el més important apunta a casa. Una bona solució és crear les diapositives addicionals a les que vulgueu adaptar-se però que no tinguin espai per, i després posar-les en un apèndix al final. D’aquesta manera, si es tracta de temes en conversa, podeu passar-ho per obtenir una guia visual.

4. Perfeccionar, perfeccionar, perfeccionar

No tingueu por d’ajustar el to a mesura que parleu amb cada vegada més inversors. Veureu quina és l’interès de la gent, on sovint hi ha preguntes i on acostumeu a desconnectar, així que feu servir aquests aprenentatges per a la propera reunió. Em va agradar mantenir la nostra plataforma com a Google Doc per tal que qualsevol que l'haguéssim enviat sempre tingués la versió més recent (i teòricament, la millor).

El fet de combinar un gran terreny pot consumir temps, però val la pena. Recordeu que us pot estalviar desenes d’hores de reunions si us ajudarà a aterrar els inversors adequats abans.

Tots disfressats i cap lloc on anar? Al proper article, proporcionaré alguns consells per a les reunions d’inversors d’aterratge.