La frase "cua llarga" es va originar en un article de Wired de Chris Anderson, que des de llavors ha ampliat el concepte en un bloc i un llibre. Sovint l'escoltem -o de vegades, la "cua de greix" o la "cua gruixuda" -en referència a l'optimització de motors de cerca i a Google.
Què significa "llarga cua"?
Bàsicament, la cua llarga és una manera de descriure la comercialització de nínxols i la forma en què funciona a Internet. Tradicionalment, registres, llibres, pel·lícules i altres articles estaven orientats a crear "hits". Les botigues podrien permetre el transport únicament dels articles més populars perquè necessitaven suficients persones en una zona per comprar els seus productes per permetre recuperar les despeses generals que comporta el comerç minorista.
Internet canvia que permetent que la gent trobi articles i temes menys populars. Resulta que també hi ha guanys en aquests "fracassos". Amazon pot vendre llibres foscos, Netflix pot llogar pel·lícules fosques i iTunes pot vendre cançons obscures. Això és tot possible perquè aquests llocs tenen un volum molt elevat i els compradors són atrets per la varietat.
Com s'aplica això a Google?
Google fa la majoria dels seus diners en publicitat a Internet. Anderson va fer referència a Google com a "anunciants de llarga cua" que han après que els jugadors de nínxols necessiten publicitat igual que, si no més, que les empreses mainstream.
En descriure l'estratègia de Google el 2005, el gerent general Eric Schmidt va dir: "El sorprenent de la cua llarga és quant de temps la cua és , i quantes empreses no han estat ateses per les vendes publicitàries tradicionals ".
AdSense i AdWords es basen en el rendiment, de manera que els anunciants de nínxols i els editors de contingut de nínxols poden aprofitar-los. No costa a Google cap càrrec addicional per permetre que els clients de cua llarga usin aquests productes, i Google obté ingressos de milers de milions del total.
Com s'aplica això a l'optimització del motor de cerca (SEO)?
Si el vostre negoci depèn de les persones que cerquen els vostres llocs web a Google, la cua llarga és molt important. En comptes de centrar-se a fer una pàgina el La pàgina més popular, el màrqueting de cua llarga significa que es concentra a fer moltes pàgines que serveixen nínxols de mercat. En lloc d'optar per optimitzar les vostres pàgines per una o dues paraules realment populars, provar resultats llargs de la cua pot donar un millor rendiment; hi ha molt menys la competència per termes de nínxol, i encara hi ha espai per a la popularitat i els guanys.
Caps i gruixudes: diners en l'agregat
La gent sovint es refereix als articles, pàgines i widgets més populars com a "cap", a diferència de la cua llarga. També de vegades es refereixen a la "cua gruixuda", que significa elements més populars dins de la cua llarga.
Després d'un cert punt, la cua llarga acaba en l'obscuritat. Si només una o dues persones visiten el vostre lloc web, és probable que mai no farà cap diners per fer publicitat. De la mateixa manera, si ets un blogger que escriu sobre un tema molt nínxol, trobaràs prou de públic per pagar els vostres esforços.
Google fa diners dels anuncis més populars al cap fins a la secció més prima de la cua llarga. L'empresa encara obté diners del blogger que no ha fet el requisit mínim d'ingressos per obtenir un pagament d'AdSense.
Els editors de contingut tenen un repte diferent amb la cua llarga. Si està generant ingressos amb contingut que s'adapta a la cua llarga, vol una porció prou gruixuda per fer que valgui la pena. Tingueu en compte que encara heu de compensar les vostres pèrdues en quantitat oferint més varietat. En lloc de concentrar-se en un bloc, mantingueu tres o quatre en diferents temes.
