Sabeu què és una sensació impressionant? Conèixer algú que pot ajudar a millorar la teva carrera professional, ja sigui que et converteixi en una persona a la teva companyia de somni o bé només t'oferir consells impressionants.
Sabeu què és una sensació menys impressionant? Enviant aquell missatge de correu electrònic inicial "Va ser molt bé conèixer-te!" I no escoltar-lo mai. O discutiblement pitjor, sentir enrere, però veure que la conversa s’estén en un intercanvi d’anada i tornada.
Bones notícies: probablement no us passi res, si això continua succeint. Tot és com us emmarqueu vosaltres mateixos i la relació potencial. Seguiu si busqueu tres maneres de prevenció per respondre al vostre contacte brillant i nou.
1. Assenyaleu els objectius de l’altra persona
El més important a tenir en compte és el que l’ altra persona sortiria d’aquesta emocionant nova relació. És fàcil quedar-nos tan atrapats amb allò que volem (un "in" en aquesta empresa! Un nou contacte de premsa!), Que ens oblidem de preguntar-nos si l'altra persona troba aquest acord com a benefici mutu.
Abans de començar a imaginar aquesta nova persona estel·lar per solucionar de forma màgica tots els seus dilemes de carrera, anoteu tres maneres d’ajudar-lo a aquesta persona abans d’arribar-hi. Si podeu crear tres idees concretes i útils, és fàcil aprofitar els missatges de correu electrònic de seguiment i les sessions de cafè possibles.
Per exemple, us mostrem com es pot enviar un correu electrònic a algú amb uns passos més alt que jo a l'escala per mostrar el meu valor com a contacte:
Si teniu cap cosa de res, potser voldreu considerar que la vostra pregunta és massa gran o gravosa, i que l’altra persona es converteix en res més que una resposta educada.
2. No et rendeixis fàcilment
Si no escolteu algú, recordeu la importància de ser politicament persistents. No ofenseu si algú no respon al vostre primer correu electrònic de seguida, només perquè ara és un moment convenient per a vosaltres no vol dir que l’altra persona tingui tanta sort.
Les regles generals de seguiment estableixen donar-li a algú una setmana perquè us torni. Després d’això, un segon correu electrònic de seguiment és un joc just.
Tanmateix, no simplement envieu el missatge d'una frase "Hola, només de seguir!" Assegureu-vos d’especificar-vos amb un resum ràpid de com us heu conegut, per què voleu conèixer-lo i de la vostra sol·licitud. Facilita que algú vulgui conèixer-te.
Aquí teniu un missatge de correu electrònic que he enviat antigament a una nova connexió que es va tornar lentament a mi:
En només unes quantes frases, vaig recordar a l’altra persona com i on ens vam trobar, de què vam parlar i com ens podríem ajudar.
3. Mostrar actes de bondat aleatoris
Quan construïm una relació amb algú nou, sovint pensem en les grans accions, com ara que una persona faci una bona paraula quan sol·licitem una feina o ens faci arribar entrades a una conferència esgotada. Tot i això, les millors relacions es basen en moltes interaccions petites amb el pas del temps, és per això que són tan importants els actes de bondat aleatoris.
Què podeu fer per mostrar als contactes una mica d’amor?
- Envia un correu electrònic per felicitar-lo per un gran èxit professional (els èxits de l'empresa també compten!)
- Enviar un article a ell o ella que pot ser útil, o fins i tot només rellevant.
- Oferiu-vos un petit favor abans de demanar-vos, com ara compartir informació rellevant sobre la donació per una causa que està promovent actualment a les xarxes socials.
En mostrar-li a les persones que estàs realment interessada en qui són (en comptes dels seus títols o rols laborals), ens obre la porta a relacions de més durada.
Sigueu atents, genuïns i amables i, en molt de temps, convertireu (gairebé) cada nova introducció en un contacte significatiu.
