En el món del treball en xarxa, es fa molt èmfasi en l’aterratge d’aquella primera reunió de cafè evasiva: com demanar-ho, què fer durant aquesta i com actuar un cop acabat.
Tot i això, ningú parla realment de la segona reunió. I això probablement sigui perquè tothom assumeix que ja no necessiteu assessorament després d’haver convertit aquest foraster en el vostre contacte professional més recent. Aquesta vegada, només cal que apareixis, no?
No, no. De fet, he après per experiència que no és rar que una segona reunió sigui poc brillant, encara que la primera va anar molt bé. Mentre que la majoria de la gent passa el temps a preparar-se per a la trobada inicial, sovint només intenta alar a la segona. Confieu en mi: no podreu suposar que la conversa fluirà només perquè els dos ens reconeixeu aquesta vegada.
Aleshores, com podeu evitar que les coses es facin malsonants? Podeu començar consultant les tres maneres fàcils a continuació.
1. Teniu una agenda (i compartiu-la amb l'altra persona)
No vull dir “agenda” com ho fa Frank Underwood. En canvi, parlo de la importància de saber per què voleu retrobar-vos en primer lloc. No programeu una reunió de xarxa per no dir que heu anat al cafè o a les begudes amb algú: teniu un propòsit. (Fins i tot és tan senzill com: “Aposto que Mike podria donar-me alguns consells realment bons sobre aquest problema amb el que estic tractant” o “Sharon fa coses fantàstiques i vull saber-ne.”) La gent està ocupada, així que si pot comunicar-se exactament per què vols conèixer-te amb l’altra persona, el més probable és que digui que sí. Per no oblidar, tenir un tema de discussió a punt significa que la reunió probablement anirà millor en general.
Si us trobeu ensopegats per un bon motiu per unir-vos, probablement sigui el moment de tornar a considerar la vostra relació personal. Esteu afegint alguna cosa a la vida professional d’aquesta persona? Està fent alguna cosa per tu? Tot i que és important mantenir amistat amb la gent dels vostres cercles professionals, no cal que tingueu una reunió mensual amb tots els que es mostren al vostre butlletí de notícies de LinkedIn.
2. Estigueu al dia de la vida de la persona
És fàcil suposar que, si heu conegut algú una vegada, heu de saber prou sobre ell o ella per passar per una altra reunió de cafè. Però no oblideu que la gent (i la seva carrera professional) canvia constantment. En el temps que es va conèixer, no és una bogeria que el vostre contacte hagi canviat de lloc de feina, hagi rebut una promoció o fins i tot haver-vos acomiadat. I, encara que ell o ella no us digui res, semblareu realment ignorants si no en teniu coneixement.
Abans de sortir a una segona reunió amb la gent, feu una cerca ràpida a Google, cerqueu les actualitzacions de LinkedIn i completeu una mica de moda antiga de Twitter. Tot i que, evidentment, no voldreu trobar-vos com un espeluzcador ("Així doncs, quan vaig passar els vostres últims tres mesos de tuits …"), voleu semblar que ho sabeu ("vaig veure que us vau promoure, és impressionant." ! ”) I, bé, això t’importa.
3. Mantingui un contacte (entre algunes formes de) entre les reunions
He vist molta gent reunir-se per prendre un cafè, anar a la ràdio en silenci durant mesos i, després, contactar de nou per retrobar-se. Algunes persones no els importaran, però d’altres els trobarà aquest seguiment per sentir-se molt aleatori.
El fet que el contacte establert no significa que això sigui el final. Les relacions fortes creixen durant un llarg període de temps, no només cada cop que vegi físicament algú cada dues setmanes, mesos o anys.
Mediabviament, els mitjans socials són una forma fantàstica, informal i fàcil de mantenir contacte amb les persones. (O com a mínim, conserveu-ne fitxes.) Tanmateix, si sou més que una persona de correu electrònic (o voleu fer més que compartir un article o us agrada un estat), proveu d’utilitzar Google Alerts. L’escriptora Aja Frost va escriure un gran treball sobre com utilitzar-los per impulsar els vostres esforços en xarxa, que podeu fer aquí.
Una primera reunió de cafè és només l’inici d’una gran relació professional, i cada correu electrònic, comentari o tuit posterior podria ser el que reforça aquest vincle més. I és que mantenir el contacte amb els contactes és una meravellosa procrastinació productiva.
