Per cridar l’atenció d’una startup creixent, cal destacar.
Però ja ho sabeu. La veritable pregunta és: Com es pot separar del paquet?
Els currículums creatius i les entrevistes memorables poden fer aquest truc, però no són les úniques peces del vostre escac. Quan envieu un currículum mitjançant una borsa de treball, agrupeu-vos amb tots els altres sol·licitants que hagin fet el mateix. Ara, això no sembla una manera excel·lent de destacar-ho?
Si desitgeu tenir una impressió duradora en l’inici del vostre somni, primer heu de replantejar el vostre plantejament. En lloc de preguntar-me: “Com puc obtenir feina?” Plantegeu la qüestió més àmplia cap a un repte crucial i més centrat: “Com puc cridar l’atenció dels fundadors?”
Hi ha respostes interminables, però aquestes tres tàctiques m'han funcionat millor:
1. Enviar correus electrònics freds als empleats actuals i en realitat donar-ne un maleït
M’entusiasma la quantitat de sol·licitants d’ocupació que no entenen la importància de les cartes de presentació i els correus electrònics. Són primeres impressions que canvien de carrera, tot i que amb freqüència es barregen en mediocritat i envergadura.
Quan els missatges genèrics de cerca d’ocupació es troben al nostre servei d’assistència de Virtru, no els acabo de llegir. Si una persona no pot expressar el seu valor a la nostra empresa, com puc confiar en la seva capacitat per expressar el valor de Virtru als nostres usuaris?
Aprofiteu la vostra carta de presentació de correu electrònic freda com a primera tasca de màrqueting del vostre nou equip. Sigui descarat. Sigui divertit. Sigueu interessants i empàtics amb el vostre públic. Ser exhaustiu i orientat a l’acció.
Els candidats que poden analitzar i demostrar eficaçment el valor d'una startup presenten a la companyia un conjunt d'habilitats convincents. No han de perdre un preciós espai de correu electrònic per tal de posar-hi les seves banyes.
2. Reclameu a Startups You Love
Us estalviaré la metàfora del tòpic que trobar feina, fer una venda o aconseguir que una empresa us notifiqui és com agafar algú al bar. Segons la meva opinió, aquestes accions no tenen res a veure amb la psicologia inversa o amb el difícil esforç d’aconseguir. En canvi, la meva tàctica provada i veritable es basa en una cosa menys sexy: atenció al client. Entendre aquest concepte convertirà la marea quan no pugueu obtenir respostes directes dels fundadors i altres responsables de decisió.
Els vostres correus electrònics a bústies genèriques de l’empresa (per exemple, support/feedback/[email protected]) solen filtrar-se a un representant assignat, que després decideix respondre o ampliar la vostra sol·licitud. Els equips d'assistència solen ser subestimats i entre operacions: és a dir, la mateixa persona que comunica errors de producte als desenvolupadors possiblement passa a través d'aplicacions laborals i consultes empresarials entrants.
Enmig de tot aquest back-end, una cosa és vàlida: els equips de suport prioritzaran les respostes a usuaris i clients no satisfets (sobretot en les startups inicials, on el desenvolupament del client és el sant grial). Afortunadament, això vol dir que teniu a la vostra disposició un membre atent de l'equip, així com una oportunitat meravellosa de cultivar les vostres habilitats de venda suau.
Comença per expressar la seva fidelitat a l’empresa (penseu: sempre heu admirat aquesta startup, és per això que us sentiu tan fort que s’hauria de millorar un determinat producte o procés). A continuació, sol·liciteu estar connectat amb una persona adequada per discutir més, però no feu esment dels vostres interessos professionals.
Aquests passos permetran garantir converses amb les persones adequades. Per tant, tot i que aquestes converses no s’emmarquen en la contractació, esteu rebent temps valuós amb els membres de l’empresa. Després de la discussió de com es poden millorar els serveis, feu un seguiment amb un correu electrònic que traslladi el tema al vostre interès de treballar junts en el futur (és a dir, com a empleat).
3. Busqueu persones amb èxit que vulguin compartir les seves històries
El meu millor consell per a una cerca d’ocupació gratificant per començar és deixar d’abordar-lo com a cerca d’ocupació. En el seu lloc, centra’t en desenvolupar habilitats i relacions a llarg termini (sobretot amb les persones que admires). Sempre heu de mantenir una llista de persones com aquesta, persones a les que us heu mirat, els camins de carrera que sempre us han inspirat i heu de contactar amb aquests models per connectar-vos.
No els demaneu feina. No els demaneu connexions. Definitivament , no els pregunteu si podeu “agafar-los el cervell”, ja que aquesta frase té una deixadesa i una relació unilateral.
En el seu lloc, intenteu expressar el vostre agraïment per l'impacte que aquestes persones han tingut en la vostra vida. Descriviu qualitats o experiències específiques que us han motivat a triomfar. Expliqueu que aquests trets també són els que us han motivat a arribar-hi, i transmeten el vostre desig de cultivar la relació encara més.
Les respostes obtindràs sorpresos. Una vegada que hàgiu construït una relació, aquests influents poden preguntar-vos com poden ajudar-vos-oferint-vos a explotar el vostre currículum i a enviar-vos els llocs de treball abans de preguntar-los. Curiosament, dir a la gent quant inspiren us inspirarà perquè us ajudin.
L’entrenador executiu, Steve Farber, descriu aquest efecte, i explica que “Els líders més grans no són els que se centren en la seva pròpia grandesa, sinó que es concentren a fer que les altres persones siguin més grans que a ells mateixos”.
Com que les startups amb èxit prosperen en la diferenciació, destacar la seva capacitat de destacar us servirà molt després d’assegurar-vos un nou concert. En només cinc mesos a Virtru, he utilitzat aquestes tres estratègies per fer presentacions als inversors, fer un seguiment de les noves oportunitats de venda, agilitar les sol·licituds de bitllets d’assistència i fins i tot obtenir més cansalada a les amanides de Sweetgreen.
La cansalada addicional per si sola ho ha valgut la pena.
